強みがない事務所が陥る価格競争の罠
「親切・丁寧・迅速対応」は強みではない
どの事務所も同じことを言っているため、見込み客から見れば「違い」がわかりません。
結果として起きること
相見積もりをとられ、価格の安さや高額な紹介料に頼るしかなくなってしまう現状に。
価格の安さで選ばれる
紹介料に頼るしかない
地域一番ポジショニングの事例（具体例）
1事例
「〇〇市 ✖ 飲食店特化」
- 飲食店特有の経理・税務に精通
- 開業から黒字化までワンストップ支援
- 紹介が紹介を呼び安定集客を実現
2事例
「〇〇区 ✖ 創業融資」
- 日本政策金融公庫の融資支援に強い
- 通過率の良さが口コミで広がる
- 他事務所との差別化で選ばれる存在に
3事例
「〇〇市 ✖ 相続」
- 相続税・不動産に特化した提案力
- 資産家・地主の悩みに的確に対応
- 高単価案件が継続的に舞い込む
ポジショニング発掘の3ステップ
1STEP
- ご経歴・得意業務の深堀り
- お客様からの評価や声を整理
- 過去の成功事例を可視化
2STEP
- 近隣エリアの強豪を徹底分析
- 打ち出していないニーズを発見
- 勝てる市場を特定
3STEP
- 理想顧客を明確化
- 強みを一言で伝えるメッセージ設計
- ホームページ・Googleマップへ反映